Hej tamo! Ja sam dobavljač vrućih proizvoda, a danas želim da se pozabavim pitanjem o kojem se mnogi ljudi u poslovnom svijetu često pitaju: Postoje li razlike u cijeni između vrućih proizvoda koji se prodaju u velikim i malim trgovinama?
Počnimo s razumijevanjem što podrazumijevamo pod velikim i malim trgovinama. Velike trgovine su oni veliki momci na tržištu, poput poznatih trgovačkih lanaca koji imaju širok doseg i veliku bazu kupaca. Obično imaju veliki obim prodaje i mogu si priuštiti kupovinu proizvoda na veliko. S druge strane, male prodavnice su lokalne prodavnice, možda u porodičnom vlasništvu, sa ograničenijim dosegom kupaca i manjim inventarom.
Kada su vrući proizvodi u pitanju, postoji nekoliko faktora koji mogu dovesti do razlika u cijenama između ova dva tipa trgovina.
Bulk Kupovna moć
Jedan od najznačajnijih faktora je kupovna moć velikih prodavnica. Budući da naručuju proizvode u velikim količinama, dobavljači su im često spremni ponuditi niže cijene po jedinici. Na primjer, ako isporučujem vrući proizvod kao što jeDvoslojna dekorativna podna zaštitna folijau prodavnici velikih razmera, mogli bi naručiti hiljade rolni odjednom. U ovom slučaju mogu im dati bolju ponudu jer dobijam veliku narudžbu, što znači manje truda u pronalaženju više kupaca.
Nasuprot tome, mala trgovina može naručiti samo nekoliko desetina rolni odjednom. Troškovi proizvodnje i rukovanja za ove manje narudžbe su relativno veći po jedinici, tako da ih moram naplatiti malo više. Ova razlika u jediničnoj cijeni se zatim odražava u prodajnoj cijeni u trgovini.
Operativni troškovi
Velike prodavnice imaju visoke operativne troškove, ali te troškove mogu rasporediti na veliki obim prodaje. Imaju velika skladišta, veliki broj zaposlenih i opsežne marketinške kampanje. Međutim, budući da prodaju toliko proizvoda, cijena po prodanom artiklu je relativno niska. Na primjer, velika trgovina bi mogla potrošiti mnogo na oglašavanjeAntibakterijska džamija za više osoba, ali budući da prodaju hiljade ovih prostirki, cijena oglašavanja po prostirci je mala.
Male prodavnice, s druge strane, imaju niže ukupne operativne troškove, ali višu cenu po prodatom artiklu. Možda nemaju istu ekonomiju obima kada su u pitanju najam, komunalije i osoblje. Dakle, da bi pokrili svoje troškove i ostvarili profit, često moraju naplatiti višu cijenu za isti vrući proizvod.
Brendiranje i pozicioniranje
Velike trgovine često imaju jak imidž brenda. Kupci vjeruju ovim poznatim brendovima i ponekad su spremni platiti nešto više za uočeni kvalitet i pouzdanost. Na primjer, kupac može vidjeti aPVC podne rolneu velikoj prodavnici i pomislite: "Ovo mora biti visokokvalitetan proizvod jer se ovdje prodaje."
Male prodavnice možda neće imati istu prepoznatljivost brenda. Kako bi privukli kupce, mogli bi ponuditi konkurentnije cijene ili se fokusirati na jedinstvene proizvode. Ali ako prodaju isti vrući proizvod kao velika trgovina, možda će imati poteškoća da naplate istu cijenu osim ako ne mogu ponuditi neku drugu vrijednost, poput bolje usluge za korisnike ili personaliziranijeg iskustva kupovine.
Tržišna konkurencija
Nivo konkurencije takođe igra ulogu. U područjima gdje postoji mnogo malih trgovina koje prodaju iste vruće proizvode, mogli bi se upustiti u rat cijenama kako bi privukli kupce. Ovo može smanjiti cijene. Na primjer, ako postoji nekoliko malih lokalnih trgovina koje prodaju dvoslojnu dekorativnu podnu zaštitnu foliju, one bi mogle sniziti svoje cijene kako bi povećale posao.
Velike trgovine, međutim, često imaju stabilniju bazu kupaca. Mogu sebi priuštiti održavanje određenog nivoa cijena jer znaju da će im mnogi kupci i dalje dolaziti zbog pogodnosti i povjerenja u brend. Ali u nekim slučajevima, oni takođe mogu sniziti cene tokom prodajnih događaja ili da se takmiče sa drugim velikim prodavnicama.
Percepcija kupaca
Percepcija kupaca o cijeni može varirati ovisno o trgovini. Neki kupci bi mogli pretpostaviti da su proizvodi u velikim trgovinama skuplji zbog brenda i velikih operacija. Drugi bi mogli pomisliti da su male trgovine skuplje jer im nedostaje ekonomija obima. U stvarnosti, nije uvijek tako jednostavno.
Na primjer, kupac bi se mogao iznenaditi kada otkrije da mala trgovina prodaje antibakterijski džamijski prostirku za molitvu za više osoba po nižoj cijeni od velike prodavnice. To bi moglo biti zbog direktnog odnosa male trgovine sa dobavljačem ili njene sposobnosti da smanji troškove na druge načine.
Fleksibilnost u određivanju cijena
Male trgovine često imaju veću fleksibilnost u određivanju cijena. Oni mogu brže prilagoditi svoje cijene na osnovu potražnje na tržištu, nivoa zaliha i povratnih informacija kupaca. Na primjer, ako mala trgovina ima previše zaliha PVC podnih rola, oni mogu sniziti cijenu kako bi očistili zalihe.
Velike trgovine, s druge strane, imaju složenije strategije određivanja cijena. Moraju uzeti u obzir utjecaj na imidž svog brenda, dosljednost cijena na različitim lokacijama i učinak na njihove odnose s dobavljačima. Dakle, možda neće moći mijenjati cijene tako često ili drastično kao male trgovine.
Zaključak
U zaključku, zaista postoje razlike u cijenama između vrućih proizvoda koji se prodaju u velikim i malim trgovinama. Na ove razlike utiču faktori kao što su kupovna moć na veliko, operativni troškovi, brendiranje, tržišna konkurencija, percepcija kupaca i fleksibilnost cena.
Ako ste na tržištu za ove vruće proizvode, vrijedi provjeriti i velike i male trgovine da vidite gdje možete dobiti najbolju ponudu. A ako ste tvrtka koja želi kupiti ove proizvode na veliko, ja sam ovdje kao dobavljač vrućih proizvoda. Mogu vam ponuditi konkurentne cijene i proizvode visokog kvaliteta. Bilo da ste velika trgovina koja želi nabaviti popularne artikle ili mala trgovina koja želi pronaći jedinstvene proizvode po dobroj cijeni, slobodno se obratite za pregovore o kupovini. Radimo zajedno da zadovoljimo vaše poslovne potrebe!
Reference
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2019). Principi marketinga. Pearson.
- Levy, M., & Weitz, BA (2018). Retailing Management. McGraw - Hill.